Nasard mengatakan bahwa koleksi ini adalah win-win, karena pelanggan mendapatkan produk yang datang dengan nilai uang yang lebih baik dibandingkan dengan berlian yang ditambang, dan batu-batu ini dibuat dengan energi terbarukan dan logam daur ulang. “Kami tidak percaya bahwa kemewahan hanya tentang harga tinggi,” tambahnya.
Kisaran reguler koleksi telah dihargai dari 3.000 yuan (US $ 414) hingga 95.000 yuan untuk berlian 0,2 hingga 7 karat. Harga untuk pengumpulan komplikasi tinggi yang dibuat sesuai pesanan berkisar dari 135.000 yuan hingga 1,8 juta yuan, kata perusahaan itu.
“Kami memiliki palet harga yang sangat luas, karena kami berada dalam posisi untuk menawarkan nilai uang yang sesuai untuk setiap jenis pelanggan yang menarik bagi merek kami,” kata Nasard.
China saat ini sulit dibaca karena banyak sinyal campuran yang datang dari pasar, kata Nasard. Ini termasuk pertumbuhan produk domestik bruto yang lebih baik dari perkiraan serta sentimen konsumen yang suam-suam kuku – dengan orang-orang terus memiliki tingkat tabungan yang luar biasa tinggi yang tidak mereka belanjakan – dan pengangguran kaum muda yang tinggi, tambahnya.
“Kami senang duduk melalui semua turbulensi yang mungkin terjadi di pasar, karena kami memainkan permainan panjang di China,” kata Nasard.
China, pasar terbesar kedua setelah Amerika Serikat, saat ini mewakili 15 persen dari penjualan Swarovski setelah “pertumbuhan yang solid pada 2023”, kata CEO.
Tahun lalu, penjualan ritel perusahaan tumbuh sebesar 4 persen menjadi € 1,8 miliar (US $ 1,9 miliar), jauh di atas pertumbuhan keseluruhan di pasar mewah yang melambat, di tengah lingkungan geopolitik dan makroekonomi yang bergejolak, perusahaan mengatakan dalam sebuah pernyataan bulan lalu.
Swarovski Crystal Business, unit yang memproduksi kaca kristal, perhiasan, jam tangan dan aksesoris, memiliki jangkauan global dengan sekitar 6.600 titik penjualan, di mana 2.300 di antaranya adalah toko yang dimiliki, di lebih dari 150 negara.
“Hari ini, kami memiliki 614 titik pembelian di Greater China, di mana kami memiliki 227 toko yang dioperasikan langsung,” kata Nasard.
Karena China juga penting dalam hal pengaruh budayanya terhadap dunia, Nasard mengatakan menjadi sukses di negara itu “lebih dari sekadar mencetak gol dengan angka”. Dan sementara Swarovski tidak berkembang, itu membuat toko-tokonya saat ini “lebih menarik, modern dan diperbarui”, tambahnya.
“Kami mungkin akan membuka beberapa toko lagi [di China], tetapi pada tahap ini, kami percaya kami dekat dengan ketinggian jelajah dalam hal titik pembelian di seluruh China, terutama karena online adalah komponen yang sangat penting dari bisnis,” katanya.
Swarovski juga tertarik di Asia Tenggara, di mana Singapura dan Bangkok adalah salah satu kota utama yang menjadi fokus merek tersebut, kata Nasard.
“India adalah salah satu daerah dengan pertumbuhan tercepat di dunia,” tambahnya. “Kami akan meluncurkan Koleksi Berlian yang Dibuat di seluruh wilayah untuk tahun 2024.
“Kami fokus pada kehadiran ritel batu bata dan mortir di kota-kota besar, karena di sinilah sebagian besar kelas menengah, sebagian besar orang kaya yang mampu membeli merek kami, tinggal,” kata Nasard. Kota-kota teratas juga merupakan tempat budaya dibentuk dan tren diciptakan, tambahnya.